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洞头网讯(记者 胡程远 陈经宝)6月20日下午，区政协主席汪慧平带队对我区迎宾环线开展“迎亚运”环境绿化美化专项民主监督，全力推进城市品质和形象提档升级，确保以最佳状态、最优环境迎接杭州亚运会的到来。
督察组一行先后前往九厅社区、望海楼通景道路、南塘段铁炉头入口处等地进行视察，深入细致了解强弱电上改下、海霞路口公园项目建设、沿线绿化美化彩化提升等迎亚运环境绿化美化情况。
“要细致查漏补缺，以‘绣花’功夫开展路域整治环境绿化美化提升工作”“建议在一些节点打造上要融入亚运特色，展现城市形象”……每到一处，督察组对工程项目进度、绿化美化、景观提升等情况建言献策。针对督察中发现的问题，现场建议责任部门第一时间整改到位，并对下一步工作提出指导意见。
督查中，汪慧平指出，杭州亚运会是向世界展示洞头城市形象的大好机会。他强调，要统筹兼顾，高站位扮靓城市环境。紧盯重要节点，扎实深入推进环境绿化美化工作，兼顾自然与人文、整体与局部、绿化与彩化等方面，让迎宾沿线“门面”更亮、环境“脸面”更净、城市“颜面”更高，让市民游客更好领略海上花园风采。要系统谋划，高效能推进项目建设。用足绣花功夫补短板、堵漏洞、强弱项，进一步优化方案、做实预案，细化任务、倒排进度，加强重点区域、薄弱环节全面排查整治，建立健全维养保障机制，不断深化环境提升各项工作。要浓厚氛围，高标准展示海岛形象。加大宣传力度，广泛汇聚各方合力，引导广大市民群众自觉当好迎亚运洞头城市环境品质提升的参与者、宣传者和监督者。广大政协委员要发挥代表性强、联系面广的优势，宣传亚运文化，讲好洞头故事，画出最大同心圆，推动形成齐心办好亚运会的浓厚氛围。
能面对潜在客人的流失。用自信而的口吻来谈论产品，相信有优势的产品一定能够吸引到客户。推销产品也就是推销自己，推销自己远比推销产品更为重要。面对你所要推销的对象要分清它是不是真的决策人，要清楚它是不是真得想买你的产品，或是竞争对手想套价格还是仅仅想让我们给他画设计图等等。
合理按排8小时工作时间也是一个非常关键的步骤，虽然现在我常常会觉得时间不够用并且遗漏的东西可能还不少，但是每天都感觉非常充实。
每天虽然有些询盘是跟我们行业是无关的，但是每个客户我都认真对待，并且每个旺旺上都会介绍我们的氟碳木纹产品，因为我觉得现在对于我们这个领域的产品知识，还是鲜有客户知道的。我觉得电子商务真的是一个循序渐进的过程，可能刚进接触网站后，没有相关的询盘，甚至于没有其它领域的询盘，但是长久以往，踏实认真的走好每一步，我相信每一个都可以接到属于自己的订单。
拥有乐观开朗，积极向上的心态，心态决定行为，这是营销的前提。
做一件事情如果把它当成自己热爱的一项事业来看待，而不是觉得自己被逼迫着做不喜欢的事情。带着愉悦的心情做事真得可以事半功倍，全身心的.投入。电子商务是一个长期见成效的过程，短期的努力和坚持并不可能达到预期的目标。只有坚定自己的目标，一步一个脚印，每一天完成自己须要完成的任务，那么即使真得没有得到实际的成效，内心也不会感到枯燥乏味，充实的满足感即会油然而升。
最后一点，不停的电子商务学习和知识的累积也是非常重要。
从踏入xx开始，我就跟着韩总进行电子商务培训和学习，从上海商盟的活动中得到了很多平时在办公室所学不到的知识。在商盟学习中认识了许多在电子商务领域非常成功的名人，包括xx老师的网络推广及b2b的营销途径。b2b免费会员地毯式轰炸为我在发布产品信息上提供了很多帮助；论坛博客及社区，多注意品牌口啤的线上线下传播让我又多了一个方法与途径宣传自己公司产品；关键词的密度分布同样让我在产品描述中注重了些技巧性的地方。黄伟老师的搜索引擎优化也让我对网络更多了些兴趣。除了这些课程学习还参加了上海千人网商大会的召开，这算是20xx年发生的一件大事了。很荣幸能够参加如此盛大的会议。除了借助外力进行学习，自己也会经常去阿里巴巴论坛，博客，阿里旺旺群进行各方面的学习，虽然这些工作比较花费时间，但是每天能得到一些可以为己所用的知识也算是非常值得了。比如百度的一些功能就是从群里面的商友开课中，论坛文章中以及自己进行百度的搜索中才明白了解。
斯凯莱特销售部进驻上海尚石景观也有好几月的时间了，这里的生活虽然与以前大不相同，但是学习还是正常进行了。主要学习了网站链接这一方面的知识。
电子商务真得没有太多技术性的东西，只要多加尝试多加学习，所有的难题都不再是问题。明年的还会是跟今年一样不断把看似简单的事情重复做用心做。把原本潜在客户慢慢都转化为实际的订单。所有的努力即是为了最终的成交量而做的基础。总而言之一句话：看似微小的东西要做的细致做至极致也会有它发光发热的那一天。
这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结：
最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的？市场定位在何处？我们的市场目标应该投向哪里？针对的市场个体与群体是谁？这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过excel对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。
刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据excel做一个很正式的报价。
现在是个信息化的`时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：
1.通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应该勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没。
2.通过搜索引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面着名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。
3.论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。
4.逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。
5.通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。
6.建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。
网上找业务，我自认为我的工作上手还比较快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比较方便，对于客户，我把联系过的客户集中归纳在excel文档，作为客户管理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电话，项目的情况等做出登记，因为我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的尊重，等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档案也一样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的情况，出货的价格，运费，汇款情况都要做好档案登记，做到心中有数。
怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情，从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都应该建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题，最后弄的大家都挺不愉快，所以过程与流程配合都是需要我们注意的。
1.市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是没有饱和，从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现，保温的兴起，国家节能的倡导，为我们的产品提供了较好的市场竞争机会，所以市场的力量还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应该全面着手。
2.竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、skk、立邦、中德瓦克、华石等等，所以市场的竞争是相当激烈的，可能别人的工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，队伍不全，技术人员缺乏，其实技术人员不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应该学习的，我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。
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“中国十大品牌”评选活动，作为由《中国品牌网》主办的权威盛事，历经报名推选、线上投票、专家评审及线下核实等多个环节的严格筛选，旨在树立行业标杆，推动国内外市场对中国品牌的认知与信任。欧意厨电能够在此次评选中脱颖而出，无疑是对其品牌实力与市场口碑的极高认可。
欧意——专注健康厨房21年
广东欧意智能科技有限公司，作为国内综合性的现代化智能厨房产品供应商，自成立以来便秉承“让家人爱上烹饪”的使命，致力于为消费者提供高品质、智能化的厨房解决方案。经过21年的稳健发展，欧意已形成智能整体厨房、吸油烟机、燃气灶具、消毒柜、烤箱、燃气热水器、电热水器等多个产品线，全面满足消费者的多样化需求。
技术创新是欧意持续发展的核心驱动力。公司先后引进数百台国内外先进的生产设备及检测设施，并投资建设了国家级研发中心、检测中心、寿命实验室，形成了年产超200万台(套)的强大产能。通过“技术创新、管理创新、运营创新”的发展模式，欧意成功实现了从单一厨电产品向整体厨房的转变，从电器品牌向智能厨房品牌的升级，从传统厨电运营模式向高端定制运营模式的跨越。
品质铸就辉煌，荣誉见证实力
欧意厨电始终将产品质量视为企业的生命线。凭借过硬的产品质量和卓越的性能表现，欧意率先在行业内通过了国家3C认证、ISO9001：2000质量管理体系认证，并先后获得了中国驰名商标、中国节能产品认证、中国环保产品认证等多项荣誉称号。此外，公司还被认定为“国家高新技术企业”、“4A级标准化行为企业”，并取得了“省级企业技术中心”资格等殊荣，这些荣誉无疑是对欧意厨电品质与实力的最佳证明。
此次荣获“中国十大品牌”三项殊荣，不仅是对欧意厨电过去努力的肯定，更是对未来发展的激励。欧意将以此为契机，继续深耕厨卫电器领域，不断追求卓越，为消费者带来更多优质、智能的厨房产品，让每一个家庭都能享受到烹饪的乐趣和健康的厨房生活。
志愿者在2025池州马拉松赛道沿线服务参赛选手。 记者 张延鹤 摄
“师傅，麻烦你了！你们真好！”“您客气啦，慢点儿，我扶着您！”… …
10月20日，池州高铁站出站口来池参加省盲人协会培训交流与红色研学活动的省内各地盲人代表刚出站，就被一群热情的志愿者围住。当天，池州九零八雷锋爱心车队司机化身“光明使者”，轻扶着盲人的手臂，引导他们上车，一声声亲切问候，让他们感受到文明池州的温暖。
在推动文明城市创建向城市文明建设进阶的过程中，池州始终将志愿服务作为重要抓手，让一抹抹亮眼的“志愿红”串联起城市的温暖脉络，成为城市最鲜明的文明底色。截至目前，全市共有志愿服务队伍1586支，注册志愿者超35万人。
常态化践行
志愿之花一年四季绽放
志愿服务的生命力，在于融入日常、浸润细微，在于日复一日地坚守、点点滴滴地践行。池州深耕细作，构建“12+N”常态化志愿服务体系，让志愿暖流在平凡日子里时时涌动、处处流淌。
“喝口水，加油冲呀！”11月16日，池州马拉松赛道旁，志愿者李柯娴双手各攥一瓶矿泉水，待选手靠近时，便快步上前稳稳递上。当天，1700余名志愿者活跃在赛道沿线，以青春之名，赴志愿之约，向八方跑友展现文明池州良好形象。
这是我市“12+N”常态化志愿服务体系中“服务赛会 青春同行”活动中的一环。翻开池州志愿服务日历，全年“不打烊”，月月有主题：1月“三下乡”，2月新春“五送”，3月“学雷锋”。紧接着，文明祭扫、致敬劳动者、爱心护考、夏日送清凉、关爱困境儿童、情暖夕阳红等一系列主题志愿服务活动贯穿全年、覆盖全域，让温暖常伴市民左右，让文明融入城市血脉。
12个月度主题活动是志愿服务“规定动作”，“N”项特色活动则是彰显城市温情的“自选动作”，这些活动扎根基层，让文明池州温暖常驻。
平凡日子里的细微暖流，最能照见城市的文明底色。这段时间，贵池区清风街道城北社区喻文学编织的竹篮，成了邻里间的“抢手货”。这背后，藏着一个暖心的故事。社区志愿者侯小根在日常走访中，发现喻文学有着一手编织好技艺，他不仅主动将老人的竹篮摆在自家粮油店代售，还联系社区工作人员，在居民微信群发出购买倡议。消息传开，老人的竹篮很快被认购一空。一次寻常走访，一次暖心搭手，不仅让老人的手艺价值得以彰显，更串起了邻里之间最朴素的情谊。
品牌化引领
志愿服务精准对接需求
常态化活动彰显志愿服务广度，品牌化项目则淬炼志愿服务深度。池州聚焦“一老一小”、困境群体等重点对象，培育一批有影响力、可持续、接地气的志愿服务品牌，让志愿服务精准发力、温暖人心。
晚上七点，家住主城区百合蓝江苑的程连生老人习惯性地打开客厅灯。这盏灯，是一个无声的平安信号。楼下，身穿红马甲的“观灯小队”志愿者抬头确定灯亮着，便在记录本上轻轻勾选，拍下一张照片，转身走向下一栋楼。
这份无声的“约定”，源于贵池区杏花村街道池口社区精心培育的志愿服务品牌——“观灯之约”。该社区60岁以上老人占比达21%，其中有131名独居、高龄、残疾等特殊老人。2023年9月，社区与老人定下了一个温暖约定：每晚7:00-8:00，若身体安好，就点亮家里的灯。
从那时起，社区20多名“观灯小队”志愿者便成了老人们的“夜间守护者”。一盏灯，就是“我安好”的信号；一次巡查，就是一份沉甸甸的牵挂。截至目前，“观灯小队”志愿者已累计拍摄9万多张照片，提前发现12起安全隐患，成功救助5名老人。“有志愿者的守护，觉得心里有靠山。”唐礼尚老人的话，道出了很多独居老人的心声。
“ 观灯之约”用最朴实的方式，照亮了老人们的晚年生活，也勾勒出池州志愿服务温暖细腻的轮廓。在这座城市里，被“点亮”的还有乡村儿童的梦想、困境少年的未来，以及每一颗渴望温暖的心灵。
每年暑假，东至县20多个教学点的“暑期田园课堂”如期开课，孩子们清亮的笑声回荡在村落间。志愿者李韵馨已连续三年在泥溪镇元潘村教学点支教，她和队友们精心开设“七彩阳光”素质拓展课：地理课上，孩子们用泥巴捏制等高线模型；音乐课上，大家扮成“小红军”唱响《红星歌》；剪纸课上，一个个童趣盎然的图案跃然纸上……自2021年以来，东至团县委实施“暑期田园课堂”托管志愿服务项目，已累计吸引600余名志愿者参与，用知识与爱心点亮乡村儿童成长路。
在市第一中学的教室里，少年小桂（化名）正专注听课。六年前，父亲病逝、母亲改嫁，他只能与爷爷奶奶相依为命。市未成年人社会保护协会得知后，通过“池守童安 美育心灵”“护蕾1+2+1”儿童心理关爱等项目，精准对接池州学院艺术与教育学院，为他建立了由1名心理健康教育教师和2名大学生志愿者组成的专属帮扶团队。六年来，帮扶团队定期为小桂提供心理疏导、课业辅导，陪他聊天、帮他解困，每月还为他发放300元生活补助。今年中考，小桂以贵池区第164名的优异成绩考入池州一中。
志愿服务不是一阵风，而是久久为功的坚持；不是碎片化的善举，而是项目化、品牌化推进的系统工程。如今，池州已培育出2.67万个有效志愿服务项目，这些项目如点点星光，汇聚成炬，让志愿服务更精准、更高效。
专业化赋能
志愿力量融入基层治理
“这个书架有点矮，上面的书容易倒！”“提示牌太高啦，我们小孩看不见！”近日，在贵池区秋浦街道翠微社区，池州市卓尔社会工作服务中心社工王奎带领小朋友以社区阅览室为模拟场景，实践“一米视角”观察法。
这是翠微社区引入专业社工培育“微米”儿童治理团的生动一幕。
2025年，该社区联合专业社工组织，推出“一米微观”儿童治理项目，28名孩子正式加入社区治理队伍。通过系统培训，孩子们掌握议事方法，积极参与社区治理：四年级学生张鹏发现健身器材螺丝松动，上报后隐患迅速被排除；初中生吴一凡设计趣味垃圾桶标识，让垃圾分类更受孩子欢迎；宋理小朋友指出公园长椅破损，不久后旧椅焕然一新……在专业社工的培训下，这些“小小议事员”已参与志愿服务10余场，发现并推动解决社区问题9个。
专业社工的介入，不仅激发了青少年儿童参与治理的热情，更让志愿服务精准对接“银发”需求，破解社区养老难题，让老年群体共享文明成果。
青阳县蓉城镇长龙社区常住人口9000余人，65周岁以上老人占比28% ，“养老难”曾是社区治理痛点。如今，在专业社工协助下，社区已全面摸排出辖区老人情况，并精准识别出90户140名重点服务对象，详细记录了他们的身体状况、生活需求、兴趣爱好等信息，同时细化出44户71名老人的个性化需求，建立起完善的养老服务档案。
需求清楚了，服务才能送到心坎上。社区随之构建起“专业社工+网格信息员+低龄志愿者”三级服务网络，创新推行“1+1+1”结对模式——1名社工提供专业支持，负责需求评估、志愿者培训，链接医疗、家政等优质资源；1名网格员担任“活档案”，动态掌握老人身体状况、生活变化，及时反馈需求、对接服务；1名低龄老人志愿者发挥余热，化身“暖心陪伴员”，为高龄、空巢老人提供理发、修家电、代购物品等日常服务。“志愿者经常来家里走动，有啥需求都能很快解决，我们感到特别踏实。”社区老人万启中夸赞道。
在石台县，“专业社工＋志愿服务”为旅游业高质量发展添上暖心底色。该县在牯牛降、仙寓山等核心景区及关键点位设立17处“暖心服务驿站”，专业社工负责统筹调度，志愿者变身旅游向导、应急助手。社工还联动志愿者梳理“石台自驾攻略”，方便游客出行；聚焦提升乡村旅游活力，深入沿线村落，走访民宿经营者、农户，摸排经营难题与服务需求，开展“民宿服务提升”专项培训。
志愿服务高质量发展，离不开专业化赋能；城市治理现代化，需要志愿力量的深度融入。作为全国文明城市，池州把社区作为志愿服务的主阵地、主场景，正积极开展党建引领“专业社工＋志愿服务”融合试点工作，推动志愿力量融入基层治理，为城市发展注入温暖动能。
一抹抹“志愿红”，点亮一座城；一颗颗赤子心，温暖千万人。在池州，志愿服务早已成为一种城市风尚、一种生活方式、一种文明标识，成为推动城市文明进步的重要力量。（记者 钱雪梅）
2、然后玩家用威猛先生将地板喷洒全部覆盖即可。
3、喷洒之后用电毛刷给地毯刷上，需要全部覆盖。
4、覆盖之后用拖把将其扫干净然后将其喷上泡沫。
5、继续用刷子将泡沫的地板刷干净，刷好后用高压水枪给地板冲洗一次。
6、玩家继续给第地板喷上泡沫，然后用电刷给地板打磨上。
7、打磨之后玩家用清洁刷给地刷刷上一遍，刷好后继续喷上泡沫。
8、然后用清洁刷给地板刷一下，最后用高压水枪将其冲干净即可通关。
体验！
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